¿Los abogados también son vendedores? Si le preguntas esto a uno de ellos, es probable que pongan una cara como si acabaran de escuchar un veredicto desfavorecedor.
La verdad es que en nuestros días la profesión legal es tan competitiva como cualquier otra (si no es que más) para generar nuevos negocios. ¿Por qué crees que cada comité sin fines de lucro contiene al menos un abogado. Es probable que no sea por la bondad de sus corazones colectivos. Entonces, ¿por qué muchos abogados y firmas se resisten a la idea de la formación de ventas para obtener una ventaja sobre su competencia? Especialmente cuando su industria y su comercialización está tan estrechamente regulada y escrutada.
Tal vez es la palabra "ventas" en sí. En muchos casos, los bufetes de abogados y sus socios no pueden superar la "idea" de pensar en sí mismos como vendedores utilizando "técnicas de venta" para obtener nuevos negocios.
Tal vez, piensan: "después de todo el trabajo duro en la escuela de derecho y como un asociado, ¿ahora soy sólo un vendedor?"
La verdad es que el futuro de sus empresas y su sustento se basa en su capacidad para adquirir y formar relaciones duraderas. Si bien es posible que no quieren verlo como "venta", incluye ventas básicas y los principios de venta Sandler, incluidas las referencias, networking e incluso prospección directa.
Tenemos que ayudar a los abogados a replantear la forma en que piensan para que puedan sentirse cómodos con la idea. En lugar de las ventas podrían estar más cómodos con la idea de desarrollar relaciones. En cualquier caso, las Reglas de Sandler aplican.
