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Sandler Training Monterrey | San Pedro Garza García, Nuevo León
 

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El panorama económico, por si no lo habías notado, puede estarte causando dolores de cabeza. Las personas se estresan, y estrés va ligado a enfermedades, como por ejemplo presión alta, mayores riesgos de cáncer o enfermedades coronarias, según estudios del American Journal of Epidemiology. Mucho de este estrés es entendible, pero también innecesario. Si eres vendedor, un sistema de ventas puede ayudarte a reducir la presión sobre tus hombros. Serás más productivo y con menos preocupaciones.


Un sistema de ventas te ayudará a distinguir entre tu identidad y tu "rol". La mayoría de los vendedores son rechazados una y otra vez, es parte del trabajo. Pero parece que no pueden distinguir entre su papel como vendedores y su identidad personal. Los pocos que lo logran, y necesitas práctica para lograrlo, se dan cuenta que se preocupan demasiado. Son más efectivos, más felices y más sanos, y la confianza que proyectan inspira a que confíen en ellos. Se incrementan las ventas. Un sistema de ventas también te ayudará a ajustar las metas de cada actividad de prospección. Tu única meta, además de establecer confianza y entendimiento, debería de ser determinar si tu prospecto tiene interés en tu producto o servicio, y si lo tiene, establecer una reunión para otro día.


Tu objetivo es obtener una reunión, no una venta, al menos en esta etapa de la relación. No es el momento de hablar sobre los beneficios, precio o términos de entrega. Eso será después. Lo único que deberías de obtener es una reunión. Enfocarte en "obtener una reunión" te quitará la presión, también al prospecto. No tendrás que adivinar sobre qué hablar cuando deje de preguntar, y ya que no enfrenta una situación de venta el prospecto no activará sus defensas.
Cuando te comuniques con el prospecto, menciona anticipadamente lo que quieres. Asegúrate de que entiendan que tratas de determinar si existe un interés en lo que vendas, si lo tienen, establece una reunión. Solo eso.

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