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Sandler Training Monterrey | San Pedro Garza García, Nuevo León
 

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Cerrando Ventas

Si has escuchado alguna de las siguientes afirmaciones de tus prospectos, sigue leyendo para obtener más información sobre cómo determinar cuándo retirarse y cuándo continuar invirtiendo tiempo y energía.

• "Necesito consultar con otros gerentes"

• "Necesito más tiempo para decidir"

• "Llámame en aproximadamente un mes"

Estas en una reunión con un prospecto. Has hecho todas las preguntas adecuadas para descubrir el problema, las inquietudes, los deseos, las metas y las expectativas del cliente potencial.

Después de analizar completamente la situación, anuncias sin titubear: "No hay problema. Tengo exactamente lo que necesita". ¿El prospecto deja escapar un suspiro de alivio, pronuncia en voz baja, "Gracias a Dios", y saca una orden de compra del cajón? Tal vez en tus sueños, pero no en el mundo real.

Recientemente leí un artículo que criticaba a los vendedores por emplear tácticas de venta agresivas para pedir una decisión al final de una presentación.

Parafraseando a David Sandler, no hagas presentaciones sin un compromiso previo de obtener un "no" o un "sí" al final de la presentación.

Un vendedor posee dos cosas muy valiosas, su información y su tiempo. Hacer presentaciones sin el compromiso de un cliente potencial para elegir entre "no" y "sí" al final es una pérdida de ambos.