Cuando David Sandler creó el Sistema de Ventas Sandler, estaba buscando ayudar a los vendedores a lograr el éxito en sus ventas. Sus técnicas son efectivas y atemporales, y desde 1967 los vendedores se han estado utilizándolas.
Si has sido entrenado en Sandler, entonces probablemente también te hayas identificado con al menos una regla Sandler. Cada una de las reglas de Sandler proporciona información útil y orientación relacionada con los negocios y las ventas que ayudan a los profesionales durante sus reuniones de ventas a ajustar su perspectiva o probar técnicas que conducen a más rentabilidades.
Reconociendo que todas las Reglas juegan un papel importante, Dave Mattson, director general de Sandler Training compartió que la Regla de Sandler con la que más se identifica es la Regla #3 de Sandler: “Sin suposiciones mutuas”.
“Mantengo nuestra regla de “Sin suposiciones mutuas" en primer lugar porque sé que puedo ayudar más a los prospectos cuando ambos hablamos con claridad y estamos en la misma página", dijo Mattson. "Para mí y para muchos otros vendedores profesionales, los mayores problemas provienen de hacer suposiciones".
A continuación te presentamos más reglas con las que se sienten identificados algunos de los líderes de ventas en Sandler.
Dave Hiatt - Regla #48: Una vida sin riesgo es una vida sin crecimiento. Steve Howell - Regla #25: Cuando quieras saber el futuro, tráelo al presente. Kathy Szpakowski - Regla #34: Trabaja inteligentemente, no arduamente. Daryl Burgess, Brian Sullivan y Don Jones - Regla #27: No le puedes vender nada a nadie, ellos deben descubrir que lo quieren. Rachel Miller -Regla #12: Responde cada pregunta con una pregunta.
¿Cuál es tu regla favorita?
