Skip to main content
Sandler Training Monterrey | San Pedro Garza García, Nuevo León
 

This website uses cookies to offer you a better browsing experience.
You can learn more by clicking here.

¡Soy un "gran planteador de metas"! He utilizado metas durante toda mi vida para trazar mi camino y medir mi progreso. Tal vez es mi necesidad de tener el control lo que me ha llevado a hacer esto o mi deseo de anticipar las amenazas que puedan surgir en el horizonte.

Sea como sea, sé que demasiados vendedores permiten que otros tracen su curso. Aceptan ciegamente las cuotas de venta anuales como sus objetivos para el Año Nuevo, imaginando que jamás podrían mejorar tus resultados por capas de "objetivos personales de calidad de vida" por encima de ellos.

Esta es la época del año en que comenzamos a escuchar mucho acerca de la fijación de propósitos para el Año Nuevo. La idea de comenzar un año nuevo, fresco y sin manchas conduce a muchos a soñar con nuevos comienzos y un mejor rendimiento.

La triste verdad es que la mayoría de los vendedores sólo hablan de metas y rara vez actúan. Se contentan con fantasear sobre lo que podría ser. Metas sin planes y acciones diarias son sueños guajiros bien intencionados.

Durante los últimos 17 años me ha cautivado la idea de escalar el monte Everest. He leído una cantidad desmesurada de libros sobre el tema y he llegado incluso a crear un mapa, en mi mente, de cómo lo lograría, sin embargo, no he tomado ni un solo paso concreto en la dirección de la montaña para que el sueño sobreviva, pero parece que nunca se materializará.

Cada uno de nosotros tiene una línea de vida en la que nos estamos moviendo actualmente hacia nuestro destino final. Comienza en el nacimiento y termina cuando damos nuestro último aliento. Tenemos un número increíble de opciones para hacer en el viaje, pero uno entre todos estos normalmente define nuestra vida. ¿Has elegido vivir una vida estándar (elecciones hechas para ti) o bajo tu diseño (tus opciones)?

Permíteme hacerte la pregunta que será el tema central para el resto de este artículo, "¿Eres el tipo de persona que define sus metas o un solucionador de problemas?"

La mayoría caerá claramente en un lado o el otro, con los mejores vendedores y de más alto nivel generalmente en el lado de las personas que establecen metas. En realidad, sólo el 2% del mundo se enorgullece de ser del tipo de persona que establece metas y el otro 98% confía en que los problemas se revolverán sobre la marcha a lo largo de su vida.

Los solucionadores de problemas argumentarán que se mueven a lo largo de la vida al mismo ritmo que los que fijan metas. El único defecto en su argumento es que progresan generalmente en la dirección de los problemas que resuelven y no en la dirección que quisieran que su vida podría haber tomado.

A continuación te presento un ejercicio que siempre realizo en esta época del año. Saca ocho trozos de papel en blanco y escribe cada una de las siguientes palabras: social, física, espiritual, financiera, educativa, laboral, familiar y personal.

Bajo cada encabezado, crea una lista de lo que quieres lograr para el próximo año. Hazte las siguientes preguntas a medida que priorices cada lista:

• ¿Qué comportamientos tendrás que cambiar para lograr cada uno?

• ¿Qué tan comprometido estás en lograr cada meta en cada lista?

• ¿Qué logrará cada meta lograda para ti personalmente?

• ¿Qué obstáculos tendrás que superar para lograr cada uno?

• ¿Quién será tu socio de rendición de cuentas?

• ¿Cómo celebrarás cada logro?

En el 2012 existían 52,602 libros sobre el establecimiento de objetivos en Amazon.com por lo que si necesitas más detalles sobre el proceso, cualquiera de ellos puede proporcionártelos. Mi experiencia me dice que, sin embargo, no se trata del "cómo", sino del "si".

Mi esperanza es que los que establecen metas y lean este artículo estarán motivados para establecer metas más elaboradas y agresivas y lograr alturas aún mayores. Para el resto, los animo a establecer algunas metas pequeñas y probar. Escoge algo que te obligue a estirar tu vida más allá de tu zona de confort actual y comprometerte incondicionalmente a trabajar en él durante los próximos veinte días.

Presta mucha atención en la marca de los catorce días, ya que aquí es donde ocurre la magia. Aquí es donde se llega a hacer una elección porque tu mente comenzará a "convencerse" que el grado de dificultad es demasiado grande y debes optar por salir del proceso.

Si tú presionas y superas el “auto-sabotaje”, tú tienes el potencial para obtener el control de tu futuro. Entonces, es simplemente cuestión de seguir las instrucciones como en la mayoría de las botellas de champú, "espuma, enjuague, repite". "Establecer metas, Lograr tus sueños, Establecer más objetivos."

Compartir este Artículo: