No importa tu edad o nivel de experiencia, LinkedIn es la plataforma para las redes sociales cuando se trata de negocios. Hoy en día, LinkedIn cuenta con más de 300 millones de usuarios registrados de con más de 15 millones de usuarios que residen en México. Y aunque esa estadística hace que parezca que todos ya están en LinkedIn, eso no es del todo cierto.
Más personas se unen todos los días. Durante años, Sandler Training ha enfatizado la importancia de las redes para expandir sus conexiones y sus horizontes. Hoy, esa misma noción se aplica a las redes sociales. Si has estado considerando unirte a LinkedIn, aquí hay algunos términos que debes saber antes de comenzar:
• Perfil: una página que te describe a ti y a tu experiencia profesional. Puedes personalizar tu perfil para incluir una variedad de información sobre tu vida profesional, incluyendo experiencia laboral, educación, habilidades, certificaciones y proyectos que se relacionen con tu portafolio profesional.
• Conexiones: tu red de contactos en LinkedIn. Para empezar, debes enviar invitaciones para conectarte con contactos que conozca a nivel profesional y, a la vez, aceptar conexiones entrantes de personas que conoces. Las conexiones vienen en una variedad de niveles:
o Primer grado: aquellos con quienes estás directamente conectado en LinkedIn, puedes enviar y recibir mensajes de estas conexiones y ver su perfil completo.
o Segundo grado: aquellos que están conectados a tus conexiones de primer grado, pero que no están directamente conectados contigo. Puedes enviarles una invitación para conectarse o solicitar una introducción desde tu conexión de primer grado. También puedes usar InMail para enviarles un mensaje.
o Tercer grado: aquellos que están conectados a tus conexiones de segundo grado. Solo podrá ver una vista limitada de su perfil. Y dependiendo de su configuración personal, puedes o no puedes enviar una invitación para conectarse con ellos.
• Grupos: un lugar para conectarse con profesionales de ciertas industrias o que tienen intereses específicos. Los Grupos de LinkedIn permiten a los profesionales publicar preguntas y participar en discusiones relevantes para una industria específica. Algunos grupos son públicos y cualquiera puede unirse, otros son privados y requieren la aprobación de un administrador para unirse.
• Páginas de empresa: son páginas utilizadas por organizaciones para crear notoriedad de marca y compartir noticias y consejos útiles con sus seguidores.
• InMail: la plataforma de mensajería de LinkedIn que se puede usar para contactar usuarios en LinkedIn que no están en tu lista actual de conexiones. Esta es una función de paga de LinkedIn, por lo que debe tener una cuenta Premium para usar InMail.
Ahora que conoces los términos clave, estás listo para avanzar y comenzar a hacer "conexiones" en LinkedIn. Sigue los siguientes pasos para optimizar tus esfuerzos y aprovechar al máximo tu nueva herramienta de desarrollo de negocios.
• Configura tu perfil, tu perfil es tu base para el éxito en LinkedIn. Como mínimo, debes incluir un resumen (consulta tu comercial de treinta segundos para esto), información detallada sobre tu experiencia laboral y una foto de calidad profesional.
• Conéctate con personas que ya conoces. Construye tu base de conexiones con contactos profesionales que conoce y en quienes confías. LinkedIn puede acceder a tu libreta de direcciones para ayudarte a encontrar contactos. Esto ampliará tu red de conexiones de segundo grado a la que puedes llegar en el futuro con una presentación de alguien que ya conoces o si tiene un perfil Premium conectado a través de InMail.
• Únete a grupos. Comprométete con otros en tu industria haciendo preguntas o participando en discusiones.
• Publica contenido relevante e interesante. Comparte artículos relacionados con tu industria o negocio. Brindar información valiosa a tu red de conexiones es una forma de mostrar tu experiencia y liderazgo intelectual.
Una vez que hayas configurado un perfil con una base sólida, LinkedIn puede ser una gran herramienta para la prospección. ¿Tienes algún consejo para los usuarios que usan LinkedIn por primera vez?