Un estudio reciente realizado por Aberdeen Group mostró que las compañías Best-in-Class, que utilizan Sandler Training, tenían casi un 50% más de vendedores alcanzando cuotas de venta que aquellas compañías que no lo hicieron.
Cuando me reúno con propietarios, directores generales y gerentes de ventas, a menudo me preguntan por qué Sandler Training es diferente de la capacitación en ventas que han visto o en lo que han invertido anteriormente. La respuesta es bastante simple. Facilitamos un proceso de mejora continua para guiarte a ti y a tu gente a niveles más altos de éxito de ventas a lo largo del tiempo. Sin embargo, modificar tu comportamiento, actitud y técnicas no es una tarea fácil.
Se requiere paciencia, determinación y apoyo que ofrecemos a nuestros clientes para garantizar su éxito final. Este viaje de mejora continua incluye cuatro etapas: Evaluación, Capacitación, Reforzamiento y Rendición de Cuentas.
Sandler Training se convierte en tu GPS para el éxito de las ventas, te guiará a niveles más altos de éxito, y finalmente te guiará a la vida, y organización, que siempre soñaste.
Evaluación: La fase de evaluación es donde ingresamos las coordenadas en el GPS. Para crear una ruta para el éxito, vamos a necesitar varias piezas importantes de información. Necesitamos saber dónde estás ahora y hacia dónde quieres ir. También necesitamos conocer el talento, las habilidades y otros activos que tenemos disponibles para utilizar en el camino. En la fase de evaluación, aprenderás sobre ti, tu personalidad, valores, habilidades, así como tu aptitud de ventas actual y potencial.
Capacitación: Durante el entrenamiento de impacto inicial, verás una vista satelital de tu viaje. Aquí es cuando la unidad de GPS descarga tu curso previsto y toda la información necesaria para comenzar. La capacitación está diseñada para motivarte y avanzar en la dirección correcta, sin salirte de la ruta ideal para el éxito en las ventas. Cargarás con todos los elementos esenciales para aprovechar al máximo el viaje y, lo más importante, ¡comenzar a trabajar!
Reforzamiento: Aquí es donde Sandler Training se separa de todos los demás entrenamientos de ventas tradicionales disponibles. Mientras que las otras compañías te envían al mundo con un maletín y una sonrisa, Sandler Training acaba de comenzar. Proveemos instrucciones paso a paso y recalcula tu ruta si te desvías del camino. Nuestro reforzamiento te mantiene en el camino correcto y en el camino para llegar a los puntos de control y alcanzar el mayor nivel de éxito posible. Hacemos esto a través de clases regulares, citas de entrenamiento, entrenamiento en línea, libros de trabajo, audio, video, libros y otros materiales, así que no importa dónde estés o cuál sea tu método de aprendizaje preferido, estaremos contigo en el camino hacia el éxito.
Rendición de Cuentas: Aquí es donde se pone interesante. Los seres humanos tienen una manera extraña de seguir instrucciones y hacer lo que sea más conveniente para ellos. A veces, nos invade la seguridad y apagamos el GPS cuando creemos que conocemos una mejor ruta. A veces, nos asustamos y no confiamos en que el GPS nos lleve a la ubicación correcta y nos damos por vencidos o empezamos a ingresar nuevas ubicaciones. De cualquier manera, a pesar de nuestras mejores intenciones, ahora estamos solos nuevamente sin una ruta y sin apoyo. Si bien tu GPS no puede hacer nada al respecto, excepto esperar a que lo vuelvas a encender, aquí en Sandler, podemos y lo hacemos. Desde los sistemas de CRM hasta los cuestionarios en línea y el nuevo proceso de certificación de Sandler, podemos ayudarte a rendir cuentas ante ti mismo, tu compañía y, lo que es más importante, tus objetivos personales.
En este punto, el viaje de mejora continua y comienza una vez más en la evaluación. Asumiendo que todavía quieres crecer y que tienes sueños más grandes que perseguir, probablemente quieras continuar. Eso significa volver a evaluar tu progreso y la nueva realidad actual. Luego comienzas de nuevo en tu búsqueda con una nueva dirección y determinar cuál será tu mejor versión.
Este tipo de desarrollo profesional no es para todos. Algunas personas quieren buscar atajos en lugar de manejar la ruta completa. Algunas personas encuentran un lugar que las hace felices y se acomodan. Desafortunadamente, otras personas tienen demasiado miedo como para dejar la seguridad del hogar y explorar nuevos horizontes.
Sin embargo, trabajamos con miles de personas todos los días, que se despiertan y no pueden esperar a ver qué les depara el futuro, y no pueden detenerse hasta que hayan llegado lo más lejos posible para mejorar sus vidas y sus organizaciones. Si eso suena como tu, todo lo que tienes que hacer es detenerte lo suficiente para pedir indicaciones, y estaremos encantados de ayudarte a hacer tu viaje mucho más divertido y provechoso.
