¿Asistirás a un evento de networking? ¿¿POR QUÉ?? Eso puede parecer una pregunta extraña, ¡pero el tiempo es uno de nuestros recursos más limitados!
Tomate unos minutos para evaluar por qué debes asistir a este evento en particular puede ahorrarte horas de tiempo improductivo y energía.
A menudo, vendedores profesionales me dicen que toman la decisión de asistir a un evento basado en la ubicación del mismo y su disponibilidad de calendario. En lugar de basar su decisión de asistir a un evento basado en si: ¿Tu prospecto ideal probablemente estará allí? Si no, ¿Habrá personas que conozcan a tu prospecto ideal? Si la respuesta es negativa a ambas preguntas, asistir al evento probablemente no es un buen uso de tu tiempo.
Es posible que conozcas a algunas personas excelentes, puede que tengas algunas conversaciones interesantes, pero probablemente no construirás el tipo de relaciones de negocios que ofrecerán un flujo continuo de referidos calificados.
Mejor busca un evento de networking que sea mejor para ti, o invierte ese tiempo uno a uno, en la construcción de relaciones importantes con los prospectos clave, o con personas que conocen tus prospectos clave. Si no puedes soportar dejar de ir al evento, al menos ve al evento con un objetivo específico.
Establece una meta de conocer a 3 personas nuevas. Establece una meta de volver a conectar con 5 personas que ya conoces. Establece una meya de conectar a 2 personas que necesitan conocerse. Si vas a invertir tu tiempo asistiendo a un evento, ¡haz que valga la pena!
El beneficio adicional de fijar un objetivo de antemano es que una vez que lo logras, eres libre de irte, ya has tenido un evento exitoso.
