Desarrollo Profesional

No se puede negar que encontrar un trabajo en esta economía puede ser difícil. De hecho, en promedio, 118 personas aplica para una vacante de trabajo y solo el 20% de los solicitantes reciben una entrevista. Si estás luchando por hacer que tu currículum destaque o brille en una entrevista, puedes ser víctima de algunos de los errores más comunes en la búsqueda de empleo.

Cuando David Sandler creó el Sistema de Ventas Sandler, estaba buscando ayudar a los vendedores a lograr el éxito en sus ventas. Sus técnicas son efectivas y atemporales, y desde 1967 los vendedores se han estado utilizándolas.

Si has sido entrenado en Sandler, entonces probablemente también te hayas identificado con al menos una regla Sandler. Cada una de las reglas de Sandler proporciona información útil y orientación relacionada con los negocios y las ventas que ayudan a los profesionales durante sus reuniones de ventas a ajustar su perspectiva o probar técnicas que conducen a más rentabilidades.

¡Felicidades, recién te acabas de graduar! Pasaste cuatro años conociendo la faz de la tierra y al comienzo de cada semestre un plan de estudios te decía qué esperar en las próximas semanas. Tu camino hacia el éxito fue planeado y solo tú podías cambiar el plan.

Cada profesión tiene sus propios mitos que necesitan ser destruidos. Aquellos que han pasado la mayor parte de su carrera en un puesto de ventas los han escuchado todos.

El hecho es que las ventas es una profesión emocionante, a veces extenuante y, a menudo, gratificante. Somos la primera línea de una organización y vital para su crecimiento. Sin embargo, nos guste o no, existen muchos mitos sobre quién es el vendedor "ideal" y cómo es una carrera en ventas.

Los siguientes cuatro mitos se encuentran entre algunas de las suposiciones más populares sobre la profesión de las ventas. ¿Puedes pensar en otros mitos que necesites romper?

En este mundo acelerado el vendedor actual debe estar un paso por delante del prospecto y trabajar tan eficiente como le sea posible. Además, estamos más conectados que nunca y los clientes y prospectos esperan tiempos de respuesta rápidos y tasas de respuesta más rápidas.

Si bien parece que no hay suficientes horas en el día, contamos con aplicaciones más que suficientes para ayudarnos a administrar nuestro tiempo, a concentrarnos en la tarea y a lograr un éxito aún mayor. Aquí hay algunas aplicaciones gratuitas que los asociados y clientes de Sandler Training utilizan a menudo en su vida cotidiana.

Una encuesta reciente de Sandler Training reveló que casi el 70% de los estadounidenses que trabajan están de acuerdo en que la clave para salir adelante en la vida es aprender a venderse. ¿Qué significa eso para los recién graduados?

Aprende a venderte temprano en tu carrera para mantenerte a la vanguardia y ponerte en el camino correcto. Y no hay mejor momento para comenzar a venderte tu mismo que durante tus primeras entrevistas profesionales recién graduado. Los siguientes consejos te ayudarán a destacarte de tus compañeros de generación y llegar a la cima de la lista de candidatos calificados.

Algunas personas piensan que la disciplina es una carga, pero los vendedores inteligentes lo ven como una herramienta que les impide sabotear sus logros futuros. La disciplina libera a los vendedores de los errores que pueden paralizar sus mejores esfuerzos.

Tu cerebro puede ser un enemigo o un aliado en el logro de tus objetivos, pero debido a la forma en que hablamos de nuestros objetivos, a menudo ponemos a nuestro cerebro en contra de nosotros.

Los líderes deben involucrarse tanto en la planificación estratégica como en el establecimiento de metas del equipo, pero aquí hay un problema. Los equipos a menudo tienden a enfocarse en tareas inmediatas, en "apagar incendios" y en rutinas familiares en lugar de los objetivos organizacionales estratégicamente vitales que establecimos para el próximo año.

¿Qué hacen los vendedores profesionales exitosos que los aficionados no? Ciertamente, hay muchos que podrían caer en esta categoría, pero ahora nos enfocaremos en cuatro hábitos que podrían tener el mayor impacto en tu carrera.