"Dos cabezas piensan mejor que una." Todos hemos escuchado el dicho que alienta el trabajo en equipo, pero ¿qué es lo que realmente hace por ti? Los vendedores se desarrollan estando en una competencia sana, pero a veces el uso del trabajo en equipo en el lugar de trabajo es una mejor respuesta para generar más ventas. Aquí hay seis formas en que el trabajo en equipo te beneficia.
1. Fomenta la creatividad y el aprendizaje.
La creatividad prospera cuando las personas trabajan juntas en un equipo. Las ideas grupales evitan los puntos de vista obsoletos que a menudo surgen del trabajo en solitario. La combinación de perspectivas únicas de cada miembro del equipo crea soluciones de venta más efectivas. Lo que has aprendido de tus experiencias individuales es completamente diferente de tus compañeros de trabajo. Por lo tanto, el trabajo en equipo también maximiza el conocimiento compartido en el lugar de trabajo y te ayuda a desarrollar nuevas habilidades que puedes utilizar para el resto de tu carrera. Colaborar en un proyecto crea un entusiasmo por aprender que, por lo general, carece de trabajo en solitario. Ser capaz de compartir descubrimientos con el resto de tu equipo entusiasma a los empleados y fomenta el conocimiento individual y de equipo.
2. Mezcla fortalezas complementarias.
Trabajar juntos permite a los empleados desarrollar el talento de tus compañeros de equipo. Si bien tu fortaleza puede ser el pensamiento creativo, un compañero de trabajo puede brillar en la organización y la planificación. No dudes en compartir tus habilidades con el equipo. A menudo, un equipo trabaja bien porque los miembros del equipo confían el uno en el otro para traer talentos individuales a la mesa. Al observar el proceso detrás de estas habilidades, puedes aprender cómo combinar sus habilidades y convertirse en un equipo más fuerte. Cada vez que ves que tus compañeros de trabajo utilizan un enfoque diferente en las ventas, tienes la posibilidad de ajustar o mejorar tus métodos.
3. Confianza.
Confiar en otras personas genera confianza, y el trabajo en equipo establece relaciones sólidas con los compañeros de trabajo. A pesar de desacuerdos ocasionales, un equipo eficaz disfruta trabajar en conjunto y comparte un fuerte vínculo. Cuando confías en un compañero de trabajo, estás estableciendo la base de una relación que puede soportar conflictos menores. Confiar en tus compañeros de equipo también proporciona una sensación de seguridad que permite que surjan ideas. Ayuda a los empleados a abrirse y animarse mutuamente. La comunicación abierta es clave cuando se trabaja en equipo y se producen soluciones efectivas en proyectos grupales difíciles. Sin confianza, un equipo se derrumba y no puede tener éxito en los proyectos asignados. Los grandes equipos se complementan entre sí y fortalecen a los miembros individuales para crear un grupo cohesionado. Al trabajar juntos, los empleados aprenden que las ganancias y las pérdidas afectan a todos en el equipo. El trabajo en equipo necesita confianza en las distintas habilidades de los demás.
4. Desarrolla habilidades de resolución de conflictos.
Los conflictos inevitablemente ocurren cuando juntas un grupo de personas diferentes. Los empleados provienen de entornos variados y tienen diferentes estilos de trabajo y diferentes hábitos. Si bien estos puntos de vista únicos crean el trabajo más exitoso, también pueden generar resentimiento que rápidamente se convierte en conflicto. Cuando surge un conflicto en las situaciones de trabajo en equipo, los empleados se ven obligados a resolver los conflictos ellos mismos en lugar de recurrir a la administración. El aprendizaje directo de la resolución de conflictos es una habilidad que los empleados pueden emplear para convertirse en gerentes eficientes en el futuro.
5. Promueve un sentido más amplio de pertenencia.
Los proyectos de equipo alientan a los empleados a sentirse orgullosos de sus contribuciones. Abordar obstáculos y crear un trabajo notable juntos hace que los miembros del equipo se sientan satisfechos. Trabajar para alcanzar los objetivos de la empresa permite a los empleados sentirse conectados con la empresa. Esto genera lealtad, lo que lleva a un mayor nivel de satisfacción laboral entre los empleados. El trabajo en equipo no solo ayuda a los empleados. También beneficia al empleador a largo plazo. Es más probable que los empleados que se conectan directamente con su lugar de trabajo permanezcan con la compañía. Mientras que los empleados que dejan sus trabajos a menudo citan un salario insuficiente, otra queja común es que sus contribuciones no parecen importar. El trabajo en equipo permite que las personas se relacionen con la empresa y lo agreguen al panorama general.
6. Fomenta la toma de riesgos saludables.
Un empleado que trabaja solo en un proyecto probablemente no quiera alardear de una idea fuera de lo común. Si el proyecto falla al trabajar solo, ese empleado se lleva la peor parte de la culpa. Si bien es posible que no obtenga el crédito completo por un proyecto de equipo exitoso, trabajar con otras personas extiende la responsabilidad de una tarea fallida. Trabajar en equipo permite que los miembros del equipo asuman más riesgos, ya que cuentan con el apoyo de todo el grupo para recurrir en caso de falla. Por el contrario, compartir el éxito como equipo es una experiencia de unión. Una vez que un equipo triunfa en conjunto, sus sesiones de lluvia de ideas producirán ideas revolucionarias sin dudarlo. En muchos casos, la idea más arriesgada resulta ser la mejor idea. El trabajo en equipo permite a los empleados la libertad de pensar fuera de la caja. Puede que no haya un "YO” en el equipo, pero el trabajo en equipo aún puede beneficiar a los empleados a nivel personal.
No permitas que la naturaleza competitiva obstaculice el crecimiento personal en el lugar de trabajo. En cambio, entiende cómo resolver conflictos y confía en tus compañeros de equipo para que aporten sus mejores ideas.
Aprende de los miembros de tu equipo y desarrolla las habilidades de cada uno para crear resultados más impresionantes
David is the author of the Wall Street Journal bestsellers, The Sandler Rules: 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them and Sandler Success Principles: 11 Insights that will change the way you think and sell. He regularly authors articles for business publications and continues to be involved in the ongoing creation and development of new Sandler training products and programs.
