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Sacarle el mayor provecho a LinkedIn puede ser una tarea difícil. Para ayudarte a tener éxito en la construcción de un perfil informativo y poderoso, hemos compilado una lista de los 23 consejos de branding más importantes para usar en este sitio web de networking. Sigue estas reglas útiles para mantenerte relevante y crear una impresión duradera en LinkedIn.

1. Utiliza palabras clave en tu perfil. Incluye en tu perfil con el tipo correcto de términos de búsqueda para que tu perfil sea más fácil de encontrar. Además, tu título debe ser convincente e interesante. No pases por alto como un posible socio comercial; sobresal de la multitud con un titular llamativo, como "5 formas en que puedo duplicar sus ventas". Cada gerente de recursos humanos se tomará el tiempo para leer tu perfil si tienes un titulo que lo atrape.

2. Completa tu perfil. Uno de los errores más grandes que los profesionales cometen en LinkedIn es no completar todas las secciones de su perfil. El completarlo completamente y de manera correcta, solo toma un poco de tiempo y proporciona una gran cantidad de información personal, ¿por qué dejar partes de tu perfil en blanco? Bríndale a la gente que ve tu perfil toda la imagen y no dejes nada fuera.

3. Únete a los grupos de LinkedIn adecuados. Participa en cualquier grupo de LinkedIn que se centre en tu categoría laboral. Cuantas más leas sobre tu campo, más experto serás sobre el tema. Como la información está en constante crecimiento y evolución, debes leer para mantenerte relevante en tu campo laboral.

4. Únete a todos los grupos relacionados. El crecimiento real proviene de la ramificación. No limites tu experiencia ni limites tu campo con demasiada precisión. Por ejemplo, si tienes un puesto de ventas, únete a grupos que se relacionen no solo con las ventas, sino también con la oratoria y marketing. Al mantenerte al día con una gama más amplia de grupos, puedes ampliar tu campo de conocimiento y abrir puertas a otras oportunidades comerciales potenciales.

5. Encuentra nuevos contactos en tu industria. Utiliza LinkedIn como un recurso de networking y relaciónate con los mejores profesionales de tu industria. A menudo, puedes encontrar estas nuevas conexiones buscando en tus contactos y buscando conocidos similares. Interactuar con una pregunta puede ayudarte a iniciar una conversación sobre tu campo y ser beneficioso tanto para ti como para el posible nuevo contacto. Establece un objetivo para ti mismo de una cantidad específica de conversaciones por mes con nuevos contactos.

6. Deja que tus rasgos distintivos brillen. No solo son tus logros, sino también tu voz única es lo que te convierte en un activo único. Asegúrate de que tu perfil de LinkedIn retrate con precisión tu personalidad a los clientes y posibles conexiones comerciales. Si eres una persona enérgica, ambiciosa y motivada, asegúrate de que tu perfil no aburra a la gente.

7. Muestra tu trabajo. Sube todas las piezas relevantes de tu cartera en LinkedIn. Si un sitio web muestra el trabajo que has hecho en el pasado del que estás orgulloso, incluye un enlace. Puedes compartir ejemplos de tu trabajo para que head hunters o clientes potenciales tengan una mejor idea de tus fortalezas.

8. Haz que LinkedIn sea tu nuevo directorio. Utiliza LinkedIn para organizar y administrar todos tus contactos profesionales. El sitio ahora te permite agregar información de correo electrónico y teléfono a tus conexiones. Otra gran característica es la capacidad de etiquetar contactos según la categoría de trabajo.

9. Descubre a los líderes de la industria. Si deseas obtener más información acerca de un nuevo campo o si estás interesado en saber qué empresas son líderes en sus industrias, LinkedIn proporciona información que podrías utilizar como referencia.

10. Utilízala regularmente. Mantente fresco en la mente de las personas al contactarlos periódicamente para compartir información actual o simplemente saludar y ver si sus necesidades o metas han cambiado. La próxima vez que estén pensando en cualquier necesidad que tenga su compañía, tu nombre podría ser el que más resuena en su mente.

11. Sigue construyendo tu red profesional. Intenta establecer un objetivo mensual en tu LinkedIn conectándote con más colegas o socios comerciales. Al hacer crecer tu perfil, estás evitando que tu presencia en línea se vuelva obsoleta.

12. Escribe recomendaciones. Si deseas que las personas te respalden y te den crédito por tu trabajo, no existe una manera más sencilla que escribir recomendaciones suyas. Dar crédito a los demás puede aumentar exponencialmente tus posibilidades de reciprocidad.

13. No temas pedir recomendaciones. ¿Ayudaste recientemente a un cliente a alcanzar un objetivo o completar un proyecto del que te sientes particularmente orgulloso? Si tu trabajo es realmente bueno, el cliente mostrará su agradecimiento al compartir sus comentarios positivos.

14. Actualiza tu imagen de perfil. Usar una imagen poco profesional es una manera fácil de perder credibilidad. Asegúrate de que imagen sea profesional y tenga un fondo limpio. O contrata a un fotógrafo o busca a alguien con habilidades básicas de fotografía para que te ayude. Tener una imagen profesional es una manera fácil de crear un mejor perfil de LinkedIn.

15. Contribuye en blogs. Puede que no sientas que sabes todo sobre tu campo de trabajo, pero a veces escribir tus propias publicaciones en el blog puede darte más credibilidad y demostrar que estás ansioso por compartir tus conocimientos. Al escribir sobre lo que sabes en los blogs de LinkedIn, estás hablándole a una gran audiencia y contribuyendo a una conversación abierta.

16. No envíes mensajes de correo no deseado. Un aspecto importante del uso de LinkedIn es hablar con un cliente potencial uno a uno. Una vez que comiences a enviar mensajes de correo no deseado a las personas, perderás toda tu credibilidad en LinkedIn. Las personas se han sintonizado con este tipo de ruido y ahora están capacitadas para descartar cualquier contenido de correo no deseado. Personaliza tu mensaje y asegúrate de hacer preguntas relevantes y proporcionar información que sea exclusiva de las demandas de tu negocio.

17. Responde prontamente a todas las preguntas y mensajes. Cuando alguien se comunica contigo en LinkedIn, es importante responder rápidamente. Si respondes las preguntas de manera oportuna, está demostrando que puedes manejar los negocios de manera eficiente, lo que aumenta tu credibilidad en el mundo profesional.

18. Mantén una conducta profesional. LinkedIn no es Facebook o Twitter. Mantén tono moderado y profesional en todo momento. Esta es una red social de negocios y tus asociados juzgarán cómo te muestras en LinkedIn.

19. No solicites ayudas recíprocas. Puedes haber validado todas sus habilidades, pero pedirle a la gente que haga lo mismo solo porque tú los ayudaste es un error. Si las personas piensan que eres excelente en tu trabajo y tienes mucho que ofrecer, te respaldarán. No molestes a alguien solo porque te tomaste la molestia de respaldar sus habilidades.

20. Nunca envíes mensajes como respuesta a quien visita tu perfil. Cinco palabras asustan a los clientes potenciales o head hunters: "Ve que viste mi perfil...". El hecho de que alguien esté revisando tu perfil no significa que haya encontrado algo útil. El propósito de tu perfil es mostrar a las personas lo que tienes que ofrecer. O solo están navegando, o no vieron nada que les gusta en tu perfil, de cualquier manera, esas palabras no mejorará la situación.

21. Explica cómo puedes ayudarlos. No te confundas con el propósito de tu perfil. La mayoría de las personas en LinkedIn no están allí para ver lo que tienes que decir, sino que usan la red para resolver problemas de negocios. Asegúrate de que la información que proporciona se centre en cómo tu conjunto particular de habilidades puede resolver estos problemas.

22. Desarrolla un llamado a la acción personal. Cuando tu perfil recibe visitantes que están interesados en descubrir más sobre cómo puedes ayudarlos, debe haber una llamada a la acción directa y enfocada. Deben tener pasos claros para comunicarse contigo, incluida tu dirección de correo electrónico, los números de teléfono y las mejores horas para localizarte. Además de cualquier información de contacto, los sitios web o blogs relevantes también deben estar vinculados en esta sección.

23. Invierte en Sales Navigator de LinkedIn. Esta herramienta premium, que no debe confundirse con las ofertas gratuitas de LinkedIn para vendedores, llevará tu perfil al siguiente nivel. La aplicación de Sales Navigator te permite aprovechar las conexiones de LinkedIn de otras personas que trabajan para tu empresa, ampliando dramáticamente tu red personal. También genera recomendaciones personalizadas basadas en los criterios que establezcas, rastrea las oportunidades actuales, brinda actualizaciones oportunas y precisas sobre tus prospectos activos, y te permite crear una marca profesional y confiable con un perfil premium.

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